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外资试水中药终端若隐若现中药市场成“大蛋糕”

本文摘要:向来都是国内本土企业帮助外资药企拓展高端专科用药市场,而少有大型外资药企协助本土老牌中药生产企业做到终端之例。不过,这一固有业态近来开始断裂。 日前,有关中美史克与天津达仁堂合作一事被传得沸沸扬扬。中国医药企业管理协会某负责人在国内一论坛上公开发表透漏,中美史克已企图借与天津达仁堂制药厂合作之机,投身于中药销售领域。

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向来都是国内本土企业帮助外资药企拓展高端专科用药市场,而少有大型外资药企协助本土老牌中药生产企业做到终端之例。不过,这一固有业态近来开始断裂。

日前,有关中美史克与天津达仁堂合作一事被传得沸沸扬扬。中国医药企业管理协会某负责人在国内一论坛上公开发表透漏,中美史克已企图借与天津达仁堂制药厂合作之机,投身于中药销售领域。另有理解中美史克的企业老总分析称之为,中美史克与达仁堂同属中新药业的关联资产,此前坊间早已有两者合作的传闻,本次中美史克“帮助”达仁堂销售产品有可能是其与达仁堂更加深度合作的前兆。

对此“微妙”为核实上述传闻的真实性,记者多次企图联系天津达仁堂负责人,但仍然没能联系上。而对于本报明确提出的中美史克否正在专门的组织销售中药的队伍,想代理天津达仁堂老牌中药产品一问,葛兰素史克则并未正面对此,而是含蓄地回应其在华的合资OTC公司中美史克“仍然期望在必要的时候与本土企业展作,探寻联合发展的可能性,但至目前为止还没在对外合作领域获得实质性进展”。

不过,记者经过多方联系后,从一位相似天津医药行业协会的可靠人士处获得的信息毕竟“中美史克一位中方副总称,中美史克将帮助天津达仁堂销售中药产品,达仁堂将利用中美史克的优势销售网络,关上销路,提高市场规模,但双方并没资产方面的合作意向”。重燃中药梦中美史克与跟天津达仁堂合作一事或许陷于了传说中的“罗生门”。

但业内人士对此事的注目却有增无减。来自一家外资咨询机构的消息甚至称之为,为了圆中药梦,中美史克将要在青岛开会一个专门针对推展普通中药产品的队伍培训不会。该咨询机构甚至对业内专家回应,“将来若是看见中美史克打的广告,请求不要怪异”。

而上海某国有大型医药集团研究员则向记者回应,多年以来,中美史克在OTC市场的运作更为顺利,但要代理天津达仁堂经典中药产品还不存在政策和技术上的壁垒,此事若成真,恐将被打乱国内现有的医药营销秩序。该研究员分析指出,可能性较小的是,中美史克借自身在学术营销方面的聪明才智协助达仁堂展开终端运作。


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